Ціна

Ціна може стосуватися товару або послуги. Відповідно до більшості економічних теорій, ціна дорівнює вартості даного товару. Згідно теорії австрійської школі, цінність не є об’єктивною величиною, і така рівність ніколи не відбувається, тому що тоді ніколи не буде обміну (кожна сторона повинна цінувати більше те, що вона отримує ніж те, що вона дає взамін).

Інші визначення ціни нижче:

Ціна – сума певного товару (зазвичай грошей), за яку продавець готовий відмовитися від своїх прав на даний товар, або покупець готовий купити товар для придбання прав на нього;

Ціна – передоплата за певні пільги;

Ціна – вартість, яка повинна бути понесена на момент покупки;

Ціна – економія, яку несе одержувач для отримання значення, яке представляє продукт або послуга;

Ціна – все, від чого людина повинна відмовитися в обмін на одиницю купленого товару;

Ціна – це встановлена сума, яка задовольняє споживача і покриває всі витрати виробника, сума грошей, за яку можна купити товар / послугу.

Цінові функції

Є такі цінові функції:

Інформація та стимул – параметр, що дозволяє вказати обсяг виручки від продажів, а також параметр, що стимулює конкретну дію. Покупець інформується про ціну, наскільки його гроші зменшуються, якщо він здійснює покупку. Продавець повідомляє, наскільки збільшиться його дохід, якщо він продасть його.

Перерозподільний (вторинне поширення, глава). Ціни є інструментом для поділу товарів і послуг, а також для переміщення доходів з однієї соціальної групи в іншу і в державний бюджет. Держава також може перерозподілити дохід за допомогою цін – шляхом диференціації податкового тягаря з цінами, встановлення мінімальних / максимальних цін або субсидування певних галузей економіки.

Стимулювання – інструмент впливу на постачальників і покупців – чим вище рівень цін, тим вище рентабельність виробництва. Це стимулює виробників збільшувати обсяги виробництва. Більш низькі рівні цін перешкоджають виробникам і призводять до обмежень виробництва. Більш високий рівень цін може спонукати виробників збільшити виробництво і навіть підвищити корисність продукції (якість, естетика, функціональність). Як правило, більш високий рівень цін стимулює споживачів до скорочення споживання, а більш низький рівень стимулює збільшення споживання.

Агрегування дозволяє підсумувати фізичні величини без додавання.

Цінові стратегії

Цінові стратегії, знайдені на ринку, містять в собі способи поведінки і мислення, які підкреслюють стратегічну і ключову роль ціни на ринку.

Демпінг

Демпінг несе в собі прийняття первинних збитків в результаті продажу продукту нижче собівартості, щоб збільшити продажі або представити новий продукт для продажу.

Щоб запустити новий продукт і швидко збільшити його продаж, багато компаній в перший період приймають рішення про ризик втрат в надії на те, що зростаюче розуміння продукту (і, отже, попиту) і зниження собівартості продукції поступово досягнуть рівня рентабельності.

Домінування

Домінування полягає в одночасному зниженні ціни відповідно до зменшення собівартості, досягнутої за рахунок ефекту масштабу. Таким чином, компанія підтримує постійну маржу.

Застосування цієї стратегії ускладнює вихід нових компаній на ринок і навіть усуває слабші компанії з ринку. Використання його протягом тривалого часу дозволяє компанії виявляти ініціативу на ринку. Компанія встановлює ціни на продукти в своїй області і нав’язує їх конкурентам. Великі компанії можуть використовувати домінування.

Цінник цін

Цінова парасолька заснована на тому факті, що замість зниження цін у міру зниження собівартості, компанія деякий час підтримує високий рівень вартості. Це дозволяє компанії швидше повернути вкладений капітал.

Захоплення частини ринку

Щоб захопити частину ринку, компанія може в якийсь момент вирішити продавати свою продукцію за цінами, нижчими, ніж у конкурентів, іноді навіть нижче власних виробничих витрат (демпінг). Ця стратегія використовується компаніями, які знаходяться в несприятливому становищі на ринку і все ще хочуть збільшити свою частку на ринку.

Відмовитися від ринку

Відмова від ринку використовується тими компаніями, які вирішують піти з ринку, але в той же час максимізувати прибутковість, тобто встановлювати ціни таким чином, щоб одержувати найбільший прибуток від ринку.

Престижний (колекція вершків)

Престижна функція ціни полягає в тому, щоб збирати максимальну прибуток за короткий час, встановлюючи максимально можливу ціну на нові продукти і пропонуючи їх покупцям, для яких ця ціна не є перешкодою для покупки. Основою цієї стратегії є припущення, що на ринку є сегмент таких покупців, які готові платити навіть дуже високі ціни, купуючи продукти, які будуть відрізняти їх від інших покупців. Покупці – це люди, які дуже добре заробляють.

Проникнення на ринок

Стратегія проникнення на ринок полягає в тому, щоб продавати велику кількість дешевих продуктів, а прибуток – це результат масових продажів, а не одиничних продажів.

Існує два типи проникнення на ринок:

швидко – витрати на рекламу і просування високі;

безкоштовно – реклама і просування обмежені мінімумом.

Типи цін

Література і побут говорять про різні типи цін. Серед інших ціни вказані:

виробник – сума, сплачена покупцем виробнику:

оптова – непряма, наприклад, без націнки магазину;

роздрібна торгівля – містять всі елементи витрат на виробництво, маркетинг і дистрибуцію;

вільний ринок – формується вільно по відношенню до закону попиту і пропозиції.

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *