Конкурентні відносини підприємств

Для компанії ринок – це не тільки місце, де він вступає у відносини співпраці, байдужості або взаємодоповнюваності з факторами навколишнього середовища, а й територія, де він взаємодіє зі своїми конкурентами.

У конкурентній боротьбі компанії можуть задовольняти однакові або різні потреби, звертаючись до однакових або різних продуктів. Залежно від цих двох критеріїв (потреб і продуктів) може бути представлена ​​наступна конкурентна типологія:

Клієнти

1) Пряма конкуренція – виникає у випадках, коли:

На ринку є приблизно ідентичні товари, націлені на задоволення тих самих потреб; диференціація досягається через імідж бренду;

Існують аналогічні товари, які в різній мірі задовольняють одні й ті ж потреби, до того ж відмінність досягається за якістю.

2) Непряма конкуренція – коли економічні агенти забезпечують однакові або різні потреби, пропонуючи широкий асортимент товарів, які розрізняються за рівнем витрат, якості та послуг, що пропонуються для підтримки продажу продукції.

Продукти, які замінюють, – це той товари, які задовільняють одні і ті ж потреби, але відрізняються за формою, а іноді і за використанням та змістом.

Новачки представлені трьома категоріями економічних агентів:

  1. наявні компанії в цій області, які вирішили розширити свій асортимент пропонованих продуктів і / або послуг;
  2. підприємства з «вгору за течією» (ринок постачання) і з «вниз за течією» (ринок роздрібної торгівлі або збуту) галузі;
  3. новостворені компанії у відповідній сфері діяльності.

Імовірність появи новачка на ринку пов’язана зі здатністю наявних підприємств нав’язувати бар’єри для входу. Вони, зазвичай, набувають форму диференціації продуктів, лояльності клієнтів або цінових стратегій.

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *